Vertriebstrainer Philipp Zurr rät beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter zu Begleitung statt Einführungstag: Produktwissen und Gesprächspraxis parallel…
Schlagwort: b2b-vertrieb
Studie: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag
Studie zeigt: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Erfolgskriterien…
Mönchengladbacher Agentur bildet B2B-Vertrieb als durchgängigen Prozess ab
VERTRIEBWERK zeigt auf seiner neuen Website, warum einzelne Telefonaktionen selten Termine bringen - und welche vier…
„Zu teuer“ ist nicht das Problem. Mangelnde Bedarfsanalyse kostet technische Vertriebsteams Millionen
Die Bedarfsanalyse ist der größte Hebel für Abschlussquoten im technischen Vertrieb. Mit optimierten Fragetechniken steigern Vertriebsteams…