Onboarding im technischen Vertrieb: Philipp Zurr rät zu Begleitung statt Einführungstag

Vertriebstrainer Philipp Zurr rät beim Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter zu Begleitung statt Einführungstag: Produktwissen und Gesprächspraxis parallel…

Studie: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag

Studie zeigt: Kostenlose Pilotprojekte im B2B-Vertrieb führen seltener zum Auftrag als bezahlte Testphasen mit klaren Erfolgskriterien…

„Zu teuer“ ist nicht das Problem. Mangelnde Bedarfsanalyse kostet technische Vertriebsteams Millionen

Die Bedarfsanalyse ist der größte Hebel für Abschlussquoten im technischen Vertrieb. Mit optimierten Fragetechniken steigern Vertriebsteams…